העסק שלכם מכניס או מרוויח ?

“החודש היה לי חודש חזק. העסק הכניס הרבה כסף!”
זה מה שאמר לי בעל חנות השבוע בגאווה.
הוא צודק – להכניס הרבה כסף זה לא קל
ובטח שלא בתקופה הקשה הזו.

“מה הכוונה הכניס?” שאלתי אותו..
הוא הביט במבט משתומם,
“נו, הכניס כסף, מה השאלה, מכרתי הרבה” הוא ענה
“כן, אבל רוב הכסף הזה הוא לא שלך” אמרתי לו
“אז למי הוא כבר שייך” הוא שאל בציניות
“למס הכנסה, מע”מ, ספקים, חברת החשמל, העירייה, בנקים, חברות האשראי, וזו רק רשימה חלקית”.

אז נכון, העסק קודם כל צריך להכניס כסף וכמה שיותר. אבל זו רק ההתחלה, כי מה שבאמת חשוב זה כמה נשאר מכל מה שהעסק הכניס, כלומר – כמה העסק הרוויח.
ופה העסק מתחיל להסתבך, כי “כמה הרוויח” זו כבר שאלה שהתשובה עליה לא כל כך ברורה.

“כמה הרוויח” יכול להיות כמה הרוויח החודש, כמה הרוויח השנה, לפני או אחרי מסים, כולל או לא כולל החזרי הלוואות, ומה לגבי השקעות ורכישת ציוד – איך לוקחים את זה בחשבון? ועוד לא נגעתי בתזרים מזומנים, שזה דבר שונה לגמרי מרווח.

וזו הסיבה שרוב בעלי העסקים מסתכלים בעיקר על “כמה הכניס”, כי זה דבר די ברור וידוע. אבל זו טעות – כי המטרה של העסק שלכם היא לא להכניס, אלא להרוויח!
עסק שלא מרוויח – אין לו עתיד. אם העסק שלכם רק מכניס, אז הוא יכול במקרה הטוב להתגלגל, אבל אם העסק שלכם מרוויח, אז הוא גם יכול לגדול, וזה כל ההבדל.

כבעלי עסק אתם צריכים להיות עם היד על הדופק, ולדעת בכל עת בדיוק מה הרווח שלכם – על כל מוצר בנפרד, כל שירות, כל עסקה, כל חודש וכל שנה. אלו הם הדברים שאתם צריכים לקחת בחשבון בחישוב הרווחיות:
⦁ הוצאות ישירות על המוצר – כמה עלה לכם לייצר או לקנות את המוצר
⦁ הוצאות עקיפות על המוצר – כמו הובלה, התקנה, אחסנה
⦁ הוצאות עקיפות על כל העסק – שכר דירה, ארנונה, ביטוחים ועוד
⦁ השקעות שהיו לכם בעסק – מכונות וציוד שקניתם, רכב, מחשבים.
⦁ הוצאות המימון של העסק – ריביות על הלוואות ועמלות על שירותים פיננסים
ולבסוף – צריך להחליט איך לחלק את כל אחד מהסעיפים למעלה על פני מגוון המוצרים והשירותים שלכם ועל פני חודשי השנה.

זה לא קל, זה כרוך במעקב שוטף, חישובים מורכבים ותכנון נכון של העסק. אבל רק אם תעשו את זה תדעו באמת מה הרווח האמיתי שלכם – תכירו את העסק שלכם לעומק!
ולא – לצערי דוח המס או רואה החשבון לא יתן לכם את התשובה (ועל זה כבר דיברנו בפוסט אחר).